Diagnóstico e Crescimento de Mercado: Estratégias Essenciais para Empresas
Entenda o contexto competitivo e desenvolva estratégias de crescimento com diagnósticos de mercado, planejamento eficaz e mentorias especializadas.
Diagnóstico & Potencial de Mercado.
- Tendências, Implicações, Possibilidades.
- Cenários Competitivos & “Mapas" da Concorrência.
- Tamanho do Mercado vs. Mercado Alcançável.
- Ciclos, Ambiente e Maturidade dos Mercados.
- Segmentação & Público(s) Alvo(s).
Crescimento & Avaliação da Estratégia.
- Onde Jogar? Como Ganhar?
- Marketing & Captura de Demanda.
- Estudos de SWOT.
- Jornada do Cliente & Diferenciação contínua.
- Análise da Concorrência & Benchmarks.
Planejamento & Execução.
- Estratégia de Go-To-Market (GTM).
- Modelo e Plano de Negócios. Métricas.
- Política de Preços e Canais de Vendas.
- Posicionamento, Proposta de Valor & Branding.
- Perfil de Cliente Ideal (ICP) e Segmentação.
Mentorias para Gestores de Negócios.
- Comunicação Assertiva e Cultura Organizacional.
- Coaching the Coach.
- Liderança, Delegação Excessiva e Micro Gerenciamento.
- Atrair, Recrutar, Reter e Desenvolver Talentos.
- Gestão em tempos de Paz e em tempos de Guerra.
Acompanhamento da Execução Comercial.
Enablement de Pessoas e Gestores de Vendas.
- Definição e Comunicação de Metas e Objetivos.
- Forecast, Previsibilidade & Processo de Vendas.
- Lidar com a baixa Performance.
- Alinhamento da Jornada do Cliente & da Jornada de Vendas.
- Confiança, Motivação e Desenvolvimento Profissional.
- Atrair e Recrutar Talentos.
Recrutamento e Gestão de Canais e Parceiros de Vendas.
- Desenho, Dimensionamento e Implementação da Rede de Parceiros de Vendas.
- Atrair e reter Canais de Vendas. Incentivos Financeiros e outros.
- Onboarding & Enablement dos Parceiros de Vendas. Certificações.
- Confiança, Comunicação & Gestão do Canal.
- Captura de Demanda, Marketing e Branding.
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