PERFORMANCE problems are universal,
how you solve them isn’t.

Se você não entende de Pessoas,
você não entende de Negócios.

Simon Sinek

In preparing for battle, I always found that plans are useless, but Planning is indispensable.

Dwight D. Eisenhower

O mais importante em Comunicação
é ouvir o que não foi dito.

Peter Drucker

Nada acontece até
que uma Venda seja feita.

Arthur “Red” Motley

O que fazemos

Acreditamos no Potencial Ilimitado das Pessoas! 

Nossa Missão é desbloquear as Capacidades Latentes nas diferentes Organizações, decifrando e resolvendo os cotidianos desafios de Performance dos Negócios e das Vendas. Facilitamos o Aprendizado Organizacional orientando ações de Execução com base e para o Mundo Real, de acordo aos objetivos de Captura ou de Criação de Oportunidades. Ajudamos a positivar as aspirações de Crescimento e a Conquista de Mercados inspirando, capacitando e desafiando as Pessoas para atingir a Excelência. Quando chega o momento de outros escrever o seguinte capítulo do Empreendimento, estamos aptos a fornecer a arquitetura e assistir na avaliação pertinente de Aquisições ou Fusões. 

Vamos iniciar o diálogo?

Conceitos-Chave: Pessoas, Potencial, Capacidade Latente, Performance, Execução, Mundo Real, Oportunidades, Vendas, Conquista de Mercados, Excelência, Valuation.

Diagnóstico & Potencial de Mercado.

  • Tendências, Implicações, Possibilidades.
  • Cenários Competitivos & “Mapas" da Concorrência.
  • Tamanho do Mercado vs. Mercado Alcançável.
  • Ciclos, Ambiente e Maturidade dos Mercados.
  • Segmentação & Público(s) Alvo(s).
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Crescimento & Avaliação da Estratégia.

  • Onde Jogar? Como Ganhar?
  • Marketing & Captura de Demanda.
  • Estudos de SWOT.
  • Jornada do Cliente & Diferenciação contínua.
  • Análise da Concorrência & Benchmarks.
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Planejamento & Execução.

  • Estratégia de Go-To-Market (GTM).
  • Modelo e Plano de Negócios. Métricas.
  • Política de Preços e Canais de Vendas.
  • Posicionamento, Proposta de Valor & Branding.
  • Perfil de Cliente Ideal (ICP) e Segmentação.
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Mentorias para Gestores de Negócios.

  • Comunicação Assertiva e Cultura Organizacional.
  • Coaching the Coach.
  • Liderança, Delegação Excessiva e Micro Gerenciamento.
  • Atrair, Recrutar, Reter e Desenvolver Talentos.
  • Gestão em tempos de Paz e em tempos de Guerra.
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Acompanhamento da Execução Comercial. Enablement de Pessoas e Gestores de Vendas.

  • Definição e Comunicação de Metas e Objetivos.
  • Forecast, Previsibilidade & Processo de Vendas.
  • Lidar com a baixa Performance.
  • Alinhamento da Jornada do Cliente & da Jornada de Vendas.
  • Confiança, Motivação e Desenvolvimento Profissional. 
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Recrutamento e Gestão de Canais e Parceiros de Vendas.

  • Desenho, Dimensionamento e Implementação da Rede de Parceiros de Vendas.
  • Atrair e reter Canais de Vendas. Incentivos Financeiros e outros.
  • Onboarding & Enablement dos Parceiros de Vendas. Certificações.
  • Confiança, Comunicação & Gestão do Canal.
  • Captura de Demanda, Marketing e Branding.
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