Empresas iniciantes (startups) o consolidadas, aunque potencialmente tengan que navegar los Mercados en direcciones distintas (Go-To-Market), ambas buscan alcanzar el mismo destino de Crecimiento Rentable Sostenible. La elección de los Canales de Ventas y de cómo trazar la ruta en cada caso, determinan las direcciones a seguir. La definición en el tiempo por las opciones de Ejecución tales como Ventas Directas, Tiendas de Comercio Electrónico, Alianzas Estratégicas, Ventas ejecutadas por terceros tales como: Revendedores, Representantes, Socios, Distribuidores, entre otros, etc., afectará definitivametne la(s) Oportunidad(es) de Crecimiento.
¿Cuál es el Plan de Negocios a Implementar en la etapa de Empresa y de Mercado, actual y proyectado? ¿Es posible identificar solo una única opción? ¿Qué combinación de elementos de Go-To-Market emprender en el tiempo? ¿Quién es responsable de que parte de la Implementación y/o de la Ejecución? ¿Cómo encontrar un lugar en la mente del Consumidor? ¿Cómo articular y comunicar la(s) Propuesta(s) de Valor? ¿Todos los Clientes son iguales? ¿Qué Clientes debo priorizar? ¿Cuál es el equilibrio adecuado de meta(s) a corto plazo y del (los) Objetivo(s) a largo plazo? ¿Puedo intercambiar Crecimiento Futuro por resultado en el Presente? ¿Debo actuar de la misma manera si soy la Empresa dominante en la categoría o una Empresa emergente, o una Empresa consolidada lanzando un nuevo Producto/Servicio? ¿Existe conexión emocional con el Perfil Ideal de Cliente? ¿Cómo tener en cuenta la diversificación de Productos y/o Servicios? ¿Cuál es la Política de Precios ahora? ¿Existe flexibilidad en la Ejecución actual?
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Conceptos claves: Posicionamiento, Ejecución, Canales de Venta, Go-To-Market, Crecimiento Sostenible, Rentabilidad, Plan de Negocios, Propuesta de Valor, Comunicación con el Mercado, ICP (Perfil Ideal de Cliente), Segmentación.
