PERFORMANCE problems are universal,
how you solve them isn’t.

Quiénes Somos

¡Confiamos en el Ilimitado Potencial de las Personas!

Nuestra Misión es desbloquear las Capacidades Latentes en las diferentes Organizaciones, descifrando y resolviendo los desafíos cotidianos del Desempeño Operacional y de Ventas. Facilitamos el Aprendizaje Organizacional orientando las acciones de Ejecución con base y para el Mundo Real, de acuerdo con los objetivos de Captura o Creación de Oportunidades. Ayudamos a materializar las aspiraciones de Crecimiento y la Conquista de Mercados inspirando, capacitando y desafiando a las Personas para alcanzar la Excelencia. Cuando llega el momento de que otros escriban el siguiente capítulo de la Compañía, estamos preparados para proporcionar la arquitectura y asistir en la evaluación pertinente de Adquisiciones o Fusiones.

¿Le gustaría iniciar el diálogo?

Conceptos Clave: Personas, Potencial, Capacidad Latente, Desempeño, Ejecución, Mundo Real, Oportunidades, Ventas, Conquista de Mercados, Excelencia, Valoración.

Diagnóstico y Potencial de Mercado.

  • Tendencias, Implicaciones, Posibilidades. 
  • Ambientes Competitivos y “Mapas” de Competidores. 
  • Tamaño del Mercado vs. Mercado Alcanzable.
  • Ciclos, Entorno y Madurez de los Mercados. 
  • Segmentación y Público(s) Objetivo(s).
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Crecimiento y Evaluación de la Estrategia.

  • ¿Dónde Jugar? ¿Cómo Ganar?
  • Marketing & Captura de Demanda.
  • Análisis SWOT.
  • Jornada del Cliente y Diferenciación Continua.
  • Análisis de Competidores y Benchmarks.
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Planeación y Ejecución.

  • Estrategia de Go-To-Market (GTM).
  • Modelo y Plan de Negocios. Métricas.
  • Política de Precios y Canales de Ventas.
  • Posicionamiento, Propuesta de Valor y Branding.
  • Perfil de Cliente Ideal (ICP) y Segmentación.
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Mentorías para Gestores de Negocios.

  • Comunicación Asertiva y Cultura Organizacional.
  • Coaching del Coach.
  • Liderazgo, Exceso de Delegación y Micromanagement.
  • Atraer, Reclutar, Retener y Desarrollar Talentos.
  • Gestión en Tiempos de Paz y en Tiempos de Guerra.
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Ejecución Comercial. Formación de Personas y Gestores de Ventas.

  • Definición y Comunicación de Metas y Objetivos.
  • Forecast, Previsibilidad y Proceso de Ventas.
  • Manejo del Bajo Desempeño.
  • Sincronía de la Jornada del Cliente & Jornada de Ventas.
  • Confianza, Motivación y Desarrollo Profesional.
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Reclutamiento y Gestión de Canales y Socios de Ventas.

  • Diseño, Dimensionamiento e Implementación de la Red de Socios de Ventas.
  • Atraer y Retener Canales de Ventas. Incentivos Financieros y no Financieros.
  • Onboarding & frecuencia de Formación de los Socios de Ventas. Certificaciones.
  • Confianza, Comunicación y Gestión del Canal.
  • Captura de Demanda, Marketing y Branding.
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